2012年6月16日，国务院印发《“十二五”节能环保产业发展规划》[国发{2019}19号]，将节能技术和装备列为重点发展产业，并明确提出“大力推广能效等级为一级和二级的中小型三相异步电动机、通风机、水泵、空压机以及变频调整等技术和设备，提高电机系统整体运行效率”。同年5月，国务院通过《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，将节能环保产业列为七大战略性产业的第一大产业。开展节能降耗是国家和社会发展的战略要求，进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。
在能源供应日趋紧张、能源价格不断上涨的今天，生产节能、省电的空压机既是企业取得竞争优势的切入点，也是装备制造企业的责任。空气压缩机耗用了全国发电总量6.3%电力，是耗能巨大的设备。对于空气压缩机行业来说，采用高能效产品替代低能效的空压机产品，既是政府完成《节能减排十二五规划》的需要，也是用能企业降低生产成本、增加经济效益的有效途径。
题一：开山两级压缩螺杆空压机全部达到1级能效，技术水平居全球第一。
众所周知，提升大功率螺杆空压机能效水平是一件有相当技术难度的事情。当大多数企业还在为110kW以上大功率螺杆空气压缩机达到2级能效一筹莫展的时候，甚至抱怨标准制定存在问题的时候，开山已经将全部的大功率螺杆空气压缩机的能效做到了1级能效。特别值的自豪的是，迄今为止开山是世界上唯一可以将160kW及以上功率螺杆空气压缩机做到1级能效的企业，比跨国公司产品节能12%—30%，能效水平全球领先。
在2013年国家发改委发布的国家“节能产品惠民工程”目录中，开山产品占据了36.9%，其中1级能效产品占43.5%。2013年2月，开山两级压缩螺杆空压机入选国家工业和信息化部《节能机电设备（产品）推荐目录》；11月，两级压缩螺杆空压机入选国家工业和信息化部《能效之星”产品目录》。
题二：开山两级压缩螺杆空压机达到1级能效的关键点。
1.相比于单级压缩，两级压缩趋近于最省功的等温压缩，从原理上，
两级压缩比单级压缩节能5～8%。采用两级压缩主机，就是采用大小不同的两组SKY螺杆转子，实现合理的压力分配，降低了每次压缩的压缩比。低的压缩比还有两个特别的优点：一个是减少了内泄漏，提高了容积效率；另一个是大大降低了轴承的负荷，提高了轴承寿命，延长了主机寿命。
2. 转子型线效率世界领先
最关键的还是转子型线效率，由国家“千人计划”成员，中国政府特聘专家汤炎博士开发的“Y”专利型线，效率世界领先，比其它型线高出5～15%。
3. 高端配置和系统优化
关键点还体现在产品局部设计和各细节上，以及系统的高端配置和优化，这又比其它品牌产品效率高出5～8%。高效的主机以及KHE系列固有的进气调节设计、冷却流场设计、油气分离技术、高效电机、智能自动控制等等的创新技术，将为广大客户带来实实在在的节能效益。
利用开山二级压缩螺杆空压机省电节能的优势，寻找在役高能耗的螺杆空压机进行节能改造，为节能减排作贡献，使用户获取更多收益。各经销单位必须完成由开山产品经销商向节能方案提供者转型，完成从单一的销售公司向服务公司的升级，领先一步进行差异化销售。
题三：如何找到需要改造方案的客户？
首先，要通过查看设备现场(工厂旧空压机设备)，初步估计是否有节能空间，具体如下：
1、企业信用、资金情况良好，生产经营正常；
2、每台空压机年累计运行时间不少于5000小时；
3、空压站装机功率大于110kw；
4、现役压缩机已使用时间符合以下情况：外资品牌中个别优秀品牌机器使用5年以上，一般使用4年时间，国产和单螺杆空压机使用2-3年以上；
5、现役压缩机卸载率不超过20%，空压机的额定压力和额定流量明显偏离使用条件；
6、冷干机泄放气量较多，过滤器压损较大，使用有吸干机；
7、输气管线和车间漏气量较大；
8、输气管线通径显著小于规范，站内流速高于20米/秒，主管路流速高于10米/秒。
题四：如何评价已有空压机的耗能量？－空压机房现场检测画面。
一、做好节能基准的检测。
1、空压站节能改造前的总耗电量和总入网流量是评判节能改造效果的最重要依据。
2、节能改造方案制定以前一定要在空压站电源进线处装电表，并定时抄表，一般一小时记录一次。空压站总电表数据统计和每台空压机的电表数据统计对分析判断节能效果都很重要。
3、入网总流量和管网实际压力（有条件的，在管网装上压力传感器并上传电脑实时记录，根据电脑分析统计出该记录时间段内机器的平均使用压力）是节能改造时新压缩机选型的重要依据。
4、入网总流量在每个生产周期的变化曲线对新压缩机选型有很大影响。
5、降低压缩空气净化设备的压损，尽量减少净化设备的耗气量，提升空压机使用效率。
6、空压管线通径的大小和长短对压损影响很大，过多的变径、急弯、曲折和阀门都会增加管路的压损。所以要密切注意主管路入口压力和用气点实际压力（记录空压机显示器的压力与空际用气端压力两者差值，差值大小也是一个判断标准）。
7、输气管线和车间漏气量会严重影响空压站的耗电量。
8、如果客户生产对压缩空气的品质有严格要求，还应增加对入网气体压力露点、尘埃和含油量的检测，压缩空气的品质对空压站的耗电量有较大影响。
9、空压站房的通风、温湿度和含尘量也会对空压站耗电量造成影响。
10、空压站节能改造前的数据收集往往需要数日，数据还需要取得客户的确认。
题五：如何提供节能改造方案？
一、取得和分析检测数据
数据分为静态数据和动态数据，静态数据是指压缩机铭牌数据和压缩机控制器显示的数据，以及离线检测的数据。
动态数据是指使用在线仪表取得的压缩机或空压站流量和耗电量随时间变化的曲线。含即时数据和累计数据。在线仪表含功率分析仪、流量计和数据记录仪及相应分析软件。
在改造前的空压站预装 Ikaishan压缩机监控软件，也可以获得动态数据。
二、标定动态数据
喷嘴法测得的压缩机流量精准，但是无法在线检测，无法反映用气量随时间变化的情况。用流量计和数据记录仪可以在线检测和记录压缩机流量随时间变化的情况，但是流量计测得的流量值与喷嘴法测得的数据有较大差异，不能反映真实流量。结合两种仪表取得的数据的特点，可以用喷嘴法测得的流量值标定同一时刻的利用流量计和数据记录仪取得的曲线上的点位值。例如利用利用流量计和数据记录仪取得了8小时的流量变化曲线，同时每隔一小时又记录了压缩机群加载和卸载状态，当某一时刻只有一台50m3/min压缩机加载，对应的曲线点就是50m3/min，在另一时刻有两台50m3/min压缩机加载，该时刻的曲线点代表100m3/min.
经过这样标定的流量随时间变化的曲线，就取得了较精确的用户用气特性曲线。不同客户的用气特性曲线有不同的特点。（图表）
三、根据用气特性曲线初步确定改造后空压站的压缩机配置
可以把用气特性曲线分成三个区，24小时都在使用的气量是第一区；某一时段，例如8点到16点一直使用的增量气量，是第二区；高于增量用气的短时波段性用气量为第三区。如果第一区为110m3/min，可以使用两台KHE250-54/8-II压缩机来供气；如果第二区为40m3/min，可以使用一台KHE185-38/8-II压缩机来供气；如果第三区在40m3/min到20m3/min之间波动，可以考虑用一台变频压缩机供气。这样划分区间和配置压缩机，可以最大限度减少压缩机空载率，保持所有压缩机都在最高效率状态下工作。
最终的空压机配置方案，还要考虑维护保养、管理调度和备机，还要考虑压缩空气净化设备的节能运行。
四、压缩空气净化设备的选择
压缩空气净化设备含冷干机、过滤器和吸干机。通常一台冷干机加前后过滤器压力损失达0.1MPa，冷干机和过滤器排污时也泄放了一定量的压缩空气。冷干机的预冷器回温不完善会导致冷干机耗能增大。目前节能型冷干机加前后过滤器压损小于0.05MPa，排污装置有液位控制，有效防止气体泄放出来，压缩空气回温完善，冷干机耗能小。吸干机的耗能主要表现在耗气量，10%-20%的耗气量意味着压缩空气系统消耗同样比例的能量。选用零耗气吸干机时，要关注吸干机的电能消耗，鼓风式和加热式零耗气吸干机耗电量不可忽略。
总之，要根据企业实际状况，提供出科学、经济、可行的节能整体解决方案，供企业参考，让客户满意。
题六：如何进行节能改造的商务谈判？
清晰地告诉客户本项目的收益情况（如：项目改造前月耗电量与改造后的耗电量比较；当地政府的对节能改造奖励，降低排放的费用以及二氧化碳减排收益等），同时可根据用户的实际情况，将项目分合同能源管理（EMC）、直接购买和付费购气的三种方式。
1、合同能源管理方式：
开展合同能源管理（简称EMC），采用各方参与的形式，以金融服务为核心，进行产品销售的新型商业模式。实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。是为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润的一种节能服务机制。
我集团下属的浙江同荣节能科技服务有限公司系国家批准的第五批节能公司，业务范围涉及节能技术推广和改造，已在国内多个行业完成节能改造项目，为众多客户获取了良好收益。
2、客户直接付款购买整机和系统
客户同意支付全款购买整机或全套压缩空气、后处理设备系统的，经双方协商签署工业品买卖合，手续履行完毕后，款到发货。
3、用气单位直接购买压缩空气。
客户直接从空压机站购买压缩空气用于生产经营，根据用气多少，以双方约定的价格结算付费。
题七：节能改造项目的实施及客户收益情况:
1、免费获得高可靠性和高度节能的两级压缩一级能效螺杆压缩机；
2、免费获得低压损、零耗气的压缩空气净化设备；
3、免费获得储气罐；
4、免费获得空压站智能监控设备一套；
5、免费获得空压站网的检测和诊断服务；
6、免费获得空压站网的节能改造方案；
7、免费获得高品质的压缩空气；
8、免费获得空压站网的远程监控服务；
9、免费培训压缩空气系统管理和维护工程师；
10、合同期内免费获得设备维护服务和所有耗材；
11、合同期内免费获得空压站网优化服务；
12、合同期内与同荣公司共享节能收益；
13、合同期结束所有设备免费移交用户；
14、合同期结束后用户独享节能收益；
15、合同期结束后继续得到设备维护和技术咨询服务；
16、独享各级政府的节能补贴。
实施步骤列表：
| 序号 | 进程 | 实施内容 | 所需时间 | | 1 | 节能效果预测 | 勘查用户空压机站和用气现场，出具初步实施方案。 | 制定方案1-2天 | | 2 | 节能审计 | 使用专业仪器检测在役空压机的流量、输入功率、压缩空气净化设备的耗气量和压损，出具现场检测报告。 | 检测1-3天，制作审计报告3天。 | | 查看与了解客户的管网布局、用气特点和漏损情况。 | | 3 | 安装电度表，记录空压站耗电数据 | 在空压机或空压站电源输入端安装电度表，并记录每天的用电量。 | 安装一天，数据统计6-30天 | | 4 | 安装在线流量计 | 在主管路上安装流量计，记录每天的流量及其变化情况。 | 安装一天 | | 5 | 确定节能效果和节能结算基准数据 | 根据仪表测得的数据和用户的实际生产情况，确定节能空间与节能结算基准数据。 | 以一个生产周期的数据为依据。 | | 6 | 协商合作合同 | 商定合同协议，客户支付保证金或保函。 | 5天 | | 7 | 安装新设备 | 安装新压缩机和其他设备 | 2-5天 | | 8 | 保养维护 | 指定详细的操作和维护规范 | 2-3天 | | 9 | 执行合同 | 执行质保条例 | | | 贯彻操作和维护规范 | | 执行数据统计（记录用电量和供气量，用于双方确认每月节能收益）。 | | 10 | 合同期满后交接事宜 | 全部设备归客户所有，移交有关资料。 | | | 11 | 协商后期合作协议 | 双方商定后续合作与服务事宜。 | |
附件：
承诺与保障
1、服务专线：开山压缩机股份有限公司全国统一服务热线400 8267 771，每天24小时开通。各区域经理会在第一时间与您接洽并实施跟踪服务，直到客户满意为止。
2、服务团队：开山公司拥有一支理论知识扎实，实践能力强的服务团队和高素质的管理团队。自2008年开始公司投入大量资金，引进海外高端专业人才，大力推进压缩空气应用科学方面的攻关。当前，不仅可以大批量生产具有国际先进水平的二级压缩一级能效螺杆压缩机和低压损、零耗气的压缩空气净化设备，在空压站网的检测、诊断和节能改造方面也进入了国际前列。
3、技术服务：自合同能源管理方案实施之日起，只要用户方需要设备技术上的帮助及咨询，开山公司将在最短时间内无偿提供有关技术资料和指导。
4、质保承诺：开山高效节能设备开机调试正常之日起，按合同能源管理服务合同保证设备正常运行。无论何时出现任何问题，可先保障无条件恢复供气，然后查找引发故障的原因和确定责任方。
5、响应时间：开山公司在接到用户设备发生故障的通报后，将在2小时内给以回应，提出解决方案。24小时内维修人员到达现场，实施处理方案。
6、服务方案：自合同实施之日起，开山公司或经销单位将制定详细的设备维保养计划与实施方案。将做到按月、按季度定期安排人员对用户进行电话或现场做设备运行检查、检测工作，及时了解机组运行动态，有效的解答用户设备运行中的疑问，并做相应需改进的维护、保养，以保证设备长期有效的工作，同时每次都会提供服务报告。
7、技术培训：服务人员将负责机组安装现场，提供免费培训，指导用户人员学会正常开、停机操作程序；各项参数的调整方法；保养级维护的进行；简单的故障判断及处理。
8、附加服务：用户对原有老系统升级换代的需求，开山公司可协助指导，提供解决方案。 |
